دراپ شیپینگ چیست؟ کسب درآمد از دراپ شیپینگ پرتال

درآمد دراپ شیپینگ ممکن است در ابتدا ثابت نباشد، زیرا نیاز به زمان و آزمایش استراتژی‌های مختلف دارد تا به یک روش پایدار برای جذب مشتری برسید. بسیاری از کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ در ماه‌های ابتدایی ممکن است به سود نرسند، زیرا هزینه‌های تبلیغات، بازاریابی و آزمایش محصولات مختلف، درآمد را کاهش می‌دهد. با این حال، به مرور زمان و با بهینه‌سازی فرآیندها، درآمد می‌تواند افزایش یابد. بنابراین برای ثبت و ارسال سفارشات همواره باید به این انبار دسترسی داشته باشد. اما در روش دراپ شیپینگ نیازی به انبارداری ندارد، بنابراین محدودیت زمانی و مکانی هم ندارد.

اما موفقیت در این مدل کسب‌وکار به معنای سودآوری بالا و تضمین درآمد ثابت نیست. فرض کنید یک فروشگاه سنتی دارید و به دلیل انجام تبلیغات، مشتریان شما زیاد شده‌اند. در این حالت باید موارد بسیار زیادی مانند تامین جنس جدید، انبار جدید برای اجناس، نیروی جدید برای مدیریت فروش، هزینه برای گسترش فروشگاه یا ایجاد شعبه جدید و... فروش آنلاین برای کسب و کارهایی که به اندازه کافی فضا برای انبار کردن محصولات خود ندارند، کار سختی است. معمولا برای داشتن یک فروشگاه آنلاین باید یک انبار برای نگهداری اجناس و محصولات خود داشته باشید تا بتوانید بلافاصله پس از ثبت سفارش مشتری آن را به مقصد مورد نظر ارسال کنید.

همچنین، می‌توانید از مراجع حوزه مورد نظر و شبکه‌های اجتماعی آن‌ها نیز استفاده کنید تا توصیه‌های آن‌ها را دریافت کرده و از تجربیات آن‌ها استفاده کنید. شما حتی می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام یک صفحه ساخته و فروشگاه خود را ایجاد کنید. هاست را شرکت‌های میزبانی وب (هاستینگ‌ها) می‌فروشند؛ یعنی شرکت‌هایی مثل لیمو. ما امکانی را فراهم کرده‌ایم که طراحان سایت (یا هر شخص و مجموعۀ دیگری)، بتوانند از طرف ما این کار را انجام دهند. با این رویکرد، جامعۀ مخاطبان هدفتان بسیار کوچک‌تر خواهد بود و می‌توانید خدمات با کیفیت‌تری به آن‌ها ارائه کنید؛ موضوعی که به ساخت برندی معتبر و محبوب منجر خواهد شد.

با دراپ شیپینگ برای فروش این محصولات نیازی به سرمایه اولیه برای تامین محصول نیز ندارید. تا اینجای کار، شما به‌خوبی متوجه شدید دراپ شیپینگ چیست و با مزایا و معایب و همچنین جایگاه آن نیز آشنا شدید. اگر شما هم به‌دنبال ورود به این دنیای پررونق هستید، باید قبل از شروع به کار، مقدمات لازم را فراهم کنید و گام‌های اساسی را به‌طور صحیح بردارید. در این بخش از مقاله، به بررسی مراحل راه‌اندازی یک کسب‌وکار با این مدل تجاری می‌پردازیم و نکات کلیدی برای شروع کار موفق در این حوزه را به شما ارائه خواهیم داد. دراپ شیپینگ تنها مختص بازار داخلی نیست و همانطور که پیش تر نیز به آن اشاره کردیم، دراپ شیپینگ به صورت بین المللی نیز در بین وارد کنندگان خرد رواج دارد. در این روش وارد کنند خرد از مشتری هزینه کالا را به همراه پورسانت یا درصد خود دریافت می کند و از مبلغ دریافتی از مشتری پورسانت را کسر کرده و مابقی را به تامین کننده می دهد.

همچنین، می‌توانید با بهره‌گیری از سیستم‌های مدیریت زنجیره تأمین و بهینه‌سازی مسیرهای حمل و نقل، هزینه‌ها را کاهش و کارایی را افزایش دهید. با کاهش هزینه‌های حمل و نقل، می‌توانید قیمت محصولات را رقابتی تر کنید و فروش خود را افزایش دهید. یکی از عوامل مهم در موفقیت در دراپ شیپینگ، کاهش هزینه‌های حمل و نقل است. برای دستیابی به سود بیشتر، باید تلاش کنید تا هزینه‌های حمل و نقل را به حداقل برسانید. همچنین، بهتر است محصولاتی را بفروشید که تقاضای قوی و پایداری در بازار داشته باشند.

در مواقع لزوم، می‌توانید در مورد شرایط حمل و نقل و هزینه‌ها با تأمین‌کننده مذاکره کنید. در نظر داشته باشید که یک تأمین‌کننده خوب نه تنها محصولات با کیفیتی ارائه می‌دهد، بلکه در زمان بحران‌ها نیز به شما کمک خواهد کرد تا رضایت مشتریان را حفظ کنید. احتمالا همه شما بارها تصاویری را مشاهده کرده‌اید که در آن یک نفر لب دریا نشسته، لپ تاپش را روی پایش گذاشته و پول در می‌آورد. خب به نظر ما قطعا یکی از همین افرادی که در تصاویر می‌بینید، یک صاحب کسب و کار دراپ شیپینگ است! چراکه برای مدیریت این کسب و کارها صرفا به یک رایانه و اینترنت نیاز دارید؛ بنابراین در هر محلی می‌توانید کسب و کارتان را مدیریت کنید و از آن پول در بیاورید. یکی از مهم‌ترین سوالاتی که افراد تازه‌کار می‌پرسند این است که چه محصولاتی را برای فروش انتخاب کنیم؟ برخی محصولات برای دراپ شیپینگ مناسب‌تر از سایرین هستند.

دراپ شپینگ یک روش ساده و کم ریسک برای راه اندازی کسب کار محسوب می‌شود. شاید بپرسید چرا از واژه‌ی کم ریسک استفاده کرده‌ایم، برای جواب به این سوال ابتدا باید بدانید دراپ شیپینگ چیست و سپس با مزایای آن که یکی از آن‌ها کم ریسک بودن است آشنا شوید. این روش نوین برای کسب درآمد آنلاین به شما این امکان را می‌دهد تا با کمترین سرمایه، کسب و کار خود را راه بیندازید. جالب است بدانید که در روش دراپ شیپینگ نیازی نیست که نگران هزینه‌های سنگین مربوط به انبارداری و تامین محصول باشید. اگر شما هم دربارۀ این مدل کسب و کار سوال دارید و می‌خواهید با مزایا و معیاب دراپ شیپینگ آشنا شوید تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید. اگرچه دراپ شیپینگ به‌عنوان یک روش سریع و کم‌هزینه برای شروع کسب‌وکار آنلاین شناخته می‌شود، اما موفقیت در این حوزه نیازمند توجه به جزئیات و تلاش مستمر است.

سپس باید تأمین کنندگان خوبی را انتخاب کنید و رابطه خوبی با آن‌ها ایجاد کنید. سپس، وبسایتی مناسبی برای فروش محصولات خود طراحی کنید و روش‌های تبلیغاتی موثر را برای جذب مشتریان استفاده کنید. ساخت یک فروشگاه تک محصوله یکی از روش‌هایی است که می‌تواند کسب و کار دراپ شیپینگ شما را تقویت کند. این فروشگاه متمرکز بر فروش یک محصول ویژه است و معمولاً در زمینه‌هایی همچون مد، لوازم الکترونیکی، آرایشی و بهداشتی فعالیت می‌کند. همچنین، به دلیل رقابت بالا در این حوزه، قیمت محصولات به شدت رقابتی است و این موضوع می‌تواند باعث کاهش سود کسب و کارها شود. خوشبختانه، این روزها اپلیکیشن‌های زیادی وجود دارد که به شما امکان می‌دهد با تامین‌کنندگان همگام شوید.

در صورت داشتن هر گونه سوال در زمینه اخذ ویزا و یا دریافت اقامت می توانید سوالات خود را از ما بپرسید. بعد از آن، خواندن مقالۀ دیگری با عنوان “معرفی انواع بازاریابی در سال ۲۰۲۴ + ترندهایی که نشناسیدشان شکست می‌خورید! اگر نمی‌خواهید به شغل اصلی آسیبی وارد شود، اول از همه باید مطمئن شوید که تداخلی بین این دو وجود نخواهد دشت. حالا که هم با نقاط قوت و هم با نقاط ضعف این مدل تجارتی آشنایی دارید، بیایید به یک سؤال اساسی در این رابطه پاسخ دهیم. کلاً که هر مشکلی برای تأمین‌کننده پیش بیاید، شما هم از ترکش‌های آن در امان نیستید!

این ایده‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا کسب‌وکار دراپ شیپینگ خود را بهبود بخشید و به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهید. اسباب‌بازی‌ها همیشه محبوبیت زیادی دارند و تقاضای بالایی در بازار دارند. ارائه خدمات فروش و تحویل اسباب‌بازی به‌صورت آنلاین می‌تواند به خانواده‌ها کمک کند تا به‌راحتی اسباب‌بازی‌های مناسب برای فرزندانشان را پیدا کنند. کسب و کار دراپ شیپینگ انعطاف پذیر است و به فروشندگان اجازه می‌دهد تا در هر جایی که اینترنت داشته باشند تنها با متصل‌شدن یک دستگاه به آن کار خود را ادامه دهند. برندسازی به شما امکان می‌دهد تا از رقبای خود متمایز شوید و اعتماد مشتریان را جلب کنید. برای برندسازی موفق، باید به جوانب مختلفی از کسب و کار خود توجه کنید.

Dropshipping در ایران نیز مانند سایر کشورها از روش‌های عالی کسب درآمد آنلاین است که فروشندگان دراپ شیپر می‌توانند کالاهای مورد نظرشان را از تأمین‌کنندگان داخلی تأمین کنند. تنها مشکل دراپ شیپینگ در ایران، کسب درآمد دلاری از این مدل کسب‌وکار است. اگر علاقه‌مند به شروع فعالیت در این حوزه هستید با آگاهی به مزایا و معایب این سیستم و همچنین انتخاب یک حوزه مناسب می‌توانید رفته‌رفته کسب درآمد کرده و برند خود را قدرتمندتر کنید. همچنین فراموش نکنید که انتخاب تأمین‌کنندگان مناسب اهمیت بالایی و درصورتی‌که مشتریان تجربه بدی از  تأمین‌کننده داشته باشند شما را ترک کرده و کسب و کارتان شکست می‌خورد. یکی از چالش‌های اصلی در آموزش دراپ شیپینگ و راه‌اندازی کسب‌وکارها، مسئولیت‌پذیری در قبال خطاهای تامین‌کنندگان است.

از طرف دیگر، با استفاده از دراپ شیپینگ، کسب و کارها می‌توانند به راحتی به تامین کنندگان مختلف دسترسی پیدا کنند و محصولات متنوعی را به مشتریان خود ارائه دهند. مزیت اصلی دراپ شیپینگ، توانایی فروش محصولات قبل از مجبور شدن به خرید مقدار زیادی از موجودی است. ازآنجایی‌که مجبور نیستید اقلامی را که می‌فروشید از قبل خرید و انبار کنید، می‌توانید مجموعه‌ای از محصولات پرطرفدار را به مشتریان خود ارائه دهید. به‌علاوه، می‌توانید لیست محصولات دراپ شیپینگ خود را بدون نگرانی در مورد موجودی فروخته نشده تغییر دهید. همچنین اگر عرضه‌کنندگان کالایی را ذخیره می‌کنند، می‌توانید آن محصول را برای فروش در فروشگاه آنلاین خود و بدون پرداخت هزینه اضافی در فهرست فروش قرار دهید.

این لوازم جانبی همواره تقاضای زیادی در بازار دارند و مشتریان همیشه به دنبال محصولات جدید و کاربردی هستند. ارائه خدمات فروش و تحویل این لوازم به‌صورت آنلاین و به‌روز نگه‌داشتن محصولات می‌تواند مشتریان بیشتری را به شما جذب کند. به دلیل نیاز همیشگی به خرید پوشاک احتمال موفقیت در این مدل کسب‌وکار بسیار بالاست و باید شرایطی را مهیا کنید تا مشتریان به‌راحتی بتوانند پوشاک موردنیاز خود را به‌صورت آنلاین انتخاب و خریداری کنند. باتوجه‌به علاقه مردم به دکوراسیون منحصربه‌فرد منازل، می‌توانید خدمات فروش و تحویل این محصولات را ارائه دهید. ایجاد یک وب‌سایت یا اپلیکیشن موبایل برای انتخاب و خرید لوازم تزیینی و ارائه مشاوره‌های دکوراسیون داخلی می‌تواند مشتریان زیادی را جذب کند. اولین قدم برای شروع کسب‌وکار دراپ شیپینگ انتخاب یک زمینه مناسب و سودآور برای فعالیت است.

این مدل به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا در سطح بین‌المللی فعالیت کرده و محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان ارائه دهند، بدون نیاز به ساخت زیرساخت‌های پیچیده‌ی حمل و نقل. درآمد دراپ شیپینگ کاملا به انتخاب صحیح محصول، استراتژی بازاریابی و جذب مشتریان هدفمند بستگی دارد. اگر محصولاتی که انتخاب می‌کنید محبوب، رقابتی و پرسود باشند، می‌توانید با استفاده از تبلیغات دیجیتال و روش‌های نوین بازاریابی، مشتریان زیادی جذب کنید و درآمد بالایی داشته باشید. یکی از مزایای استفاده از دراپ شیپینگ برای کسب و کارها، شروع آسان است. با استفاده از این روش، کسب و کارها می‌توانند با سرمایه کمتری به کسب و کار خود شروع کنند و دیگر نیازی به داشتن موجودی و انبارداری ندارند.

ازآنجاکه فروشنده معمولاً محصول را مستقیماً از تأمین‌کننده به مشتری ارسال می‌کند، روی وضعیت موجودی کنترل کمی دارد و موجودی کم  ممکن است منجر به مشکلاتی مانند تأخیر در ارسال شود. با استفاده از این روش‌ها، می‌توانید کسب‌وکار دراپ‌شیپینگ خود را به‌طور مؤثر معرفی کنید و از پتانسیل‌های عظیم اینترنت و بازارهای آنلاین بهره‌برداری کنید. با ایجاد یک وبسایت یا اپلیکیشن موبایل، مشتریان شما می‌توانند پوشاک مورد نیاز خود را انتخاب کنند و درب منزل تحویل بگیرند. همچنین، ارائه مشاوره‌های مربوط به سبک زندگی و انتخاب لباس‌های مناسب و ست نیز می‌تواند به مشتریان کمک کند تا بیشتر به شما و برند شما وفادار شوند. با اجرای استراتژی های بازاریابی در هر دو حوزه آنلاین و آفلاین، می توانید به تبلیغ و افزایش آگاهی در مورد فروشگاه اینترنتی‌تان بپردازید و تعداد مشتریان خود را افزایش دهید.

این روش برای کسب و کارهای کوچک و بزرگی که می‌خواهند هزینه‌های نگهداری و انبارداری را کاهش دهند، بسیار مناسب است. دراپ شیپینگ به عنوان یکی از روش‌های فروش محصولات بدون نیاز به داشتن موجودی و انبار، در حوزه تجارت الکترونیک به شدت مورد توجه قرار گرفته است. به این دلیل که کالای شما همیشه در دسترس است و بابت موجودی آن هیچ نگرانی ندارید. Dropshipping این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا در مورد چگونگی انتخاب و بازاریابی محصولات، چیزهای زیادی یاد بگیرید. اما مزایای دراپ شیپینگ چیست که تا این حد از محبوبیت برخوردار است؟ مواردی که در ادامه ذکر می‌کنیم نشان می‌دهد که Dropshipping، یک مدل مناسب برای رونق کسب و کار شماست. دراپ‌شیپینگ فرصتی استثنایی برای افرادی است که می‌خواهند کسب‌وکار اینترنتی خود را بدون نیاز به سرمایۀ اولیه زیاد، راه‌اندازی کنند.

دراپ شیپینگ یک مدل کسب‌وکار عالی است، اما تنها کسانی در این مسیر موفق خواهند شد که بتوانند با استراتژی درست پیش بروند. موفقیت در این حوزه به انتخاب محصول، بازاریابی مؤثر، همکاری با تأمین‌کنندگان مناسب و داشتن خدمات مشتریان حرفه‌ای بستگی دارد. اما باید توجه داشت که هزینه‌های ارسال در ایران نسبت به بسیاری از کشورهای دیگر بالاتر است و این موضوع ممکن است حاشیه سود شما را کاهش دهد. همچنین، زمان ارسال کالاها در مقایسه با مدل‌های بین‌المللی ممکن است طولانی‌تر باشد که می‌تواند تاثیر منفی بر تجربه مشتریان داشته باشد. بنابراین، برای موفقیت در این حوزه در ایران، باید برندهای معتبر تأمین‌کننده داخلی را پیدا کرده و به دنبال روش‌هایی برای کاهش هزینه‌های ارسال باشید.

گفتیم که فروش طیف گسترده‌ای از اجناس با این رویکرد ممکن است و روی حرف خودمان هستیم؛ ولی تجربه ثابت کرده که بهتر است برای شروع، سراغ اجناس محدودتری بروید. بعد که بزرگ شدید و شاهد ورود ترافیک بیشتری بودید، می‌توانید یواش‌یواش تنوع محصولات را بالا ببرید. دراپ شیپینگ با توجه به خصوصیاتی که دارد، انتخاب خیلی خوبی برای داشتن یک منبع درآمد جانبی به حساب می‌آید. این‌ها اصلی‌ترین چالش‌هایی بودند که دراپ شیپرها با آن‌ها سروکله می‌زنند. علاوه‌بر این ایرادات، باید توجه داشته باشید که وابستگی زیاد به تأمین‌کننده، می‌تواند مشکلات بزرگ‌وکوچک بسیاری را رقم بزند. اینجا می‌بینیم که برخی از مزایا، در نهایت باعث بروز مشکلات و ایراداتی می‌شوند.

این هزینه‌ها معمولاً توسط دراپ‌شیپرها پرداخت می‌شود و ممکن است بخشی یا تمامی آن به مشتریان منتقل شود. کسب و کارهای فیزیکی و یا آنلاینی که با مشتری و فروش کالا به طور مستقیم سروکار دارد همیشه باید یک انبار پر از کالا و محصولات داشته باشند تا بتوانند در هر لحظه به نیاز مشتریان خود پاسخ دهند. همین موضوع خود هزینه های هنگفتی را به همراه خواهد داشت که این هزینه شامل هزینه انبارداری و تهیه محصولات و کالاها به مقدار زیاد است. در حالی که در روش دراپ شیپینگ هزینه انبارداری حذف می شود و شما در هر لحظه که بخواهید می توانید از تامین کننده محصول مورد نیاز مشتری خود را تامین کنید. در مجموع، دراپ شیپینگ در ایران با وجود چالش‌هایی مانند رقابت و مشکلات لجستیکی، فرصت‌های مناسبی را برای افرادی که به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین با سرمایه اولیه کم هستند، ارائه می‌دهد. با برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب تأمین‌کنندگان معتبر و استراتژی‌های بازاریابی موثر، می‌توان از این فرصت‌ها بهره‌برداری کرده و به موفقیت دست یافت.

فقط کافی است که یک لپ‌تاپ و اینترنت داشته باشید تا بتوانید فروشگاه خود را راه‌اندازی و مدیریت کنید. زمانی که نوع محصول و مخاطبان هدف خود را مشخص کردید، قدم بعدی، پیدا کردن یک یا چندین تأمین‌کننده است. تأمین‌کنندگان همان عمده‌فروشان یا تولیدکنندگان محصول هستند که کالاهای مورد نیاز شما را با قیمت مناسب تأمین، انبارداری و برای مشتریانتان ارسال می‌کنند. برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار دراپ شیپینگ موفق، مراحل زیر را می‌توان دنبال کرد. به همین جهت اگر محصولی برای مشتری ارسال شد که از کیفیت مناسبی برخوردار نبود، فروشنده باید با یک عذرخواهی دل او را به دست آورد تا به اعتبارش لطمه وارد نشود. همچنین، باید محتوای تبلیغاتی خود را جذاب و متفاوت ارائه دهید تا توجه مشتریان را جلب کنید و در ذهن آن‌ها مادگار شوید.

البته ابزارها و امکاناتی هستند که سایت شما را به پلتفرم تأمین‌کننده وصل می‌کنند؛ به این ترتیب، اگر جنسی تمام شود، در سایت شما هم با وضعیت ناموجود نمایش داده خواهد شد. در کل، وقتی تأسیس یک کسب‌وکار با این مدل را را روی ترازوی مقایسه می‌بریم، می‌بینیم کار خیلی راحت‌تری از راه‌اندازی یک فروشگاه فیزیکی، یا حتی یک فروشگاه آنلاین به شیوه‌های مرسوم‌تر در پیش داریم. می‌توانید در کمتر از ۱۵ دقیقه، با استفاده از فروشگاه‌سازهای متعددی که وجود دارند، سایت خود را بالا بیاورید. بعد از آن، آماده‌سازی زیرساخت‌های لازم برای فرایندهایی مثل تأیید سفارش‌ها، ارسال آن‌ها برای تأمین‌کننده‌ها، تأیید پرداخت مشتری‌ها و…، نهایتاً یکی دو روز زمان ببرد. آتوسا، شخصیت اصلی این مثال است که می‌خواهد یک فروشگاه آنلاین ساده بسازد.

علاوه‌بر این، مشتریانی که بخواهند از آن خرید کنند، باید خود را به موقعیت مکانی آن برسانند، پس محدودیت مکانی هم دارد. مقاله از صفر تا صد سیستم مدیریت زنجیره تامین را بخوانید تا به طور کامل با این سیستم و ویژگی‌های آشنا شوید. چرا که تنها رضایت مشتریان است که شما را به سمت موفقیت می‌برد، پس تمام سعی خود را برای راضی نگه داشتن آن‌ها بکنید. در همین راستا، بازاریابی محتوایی می‌تواند در بلندمدت فواید بسیاری داشته باشد. مقالۀ “بازاریابی شبکه‌های اجتماعی؛ نزدیک‌تر از همیشه به مشتری” را بخوانید تا بفهمید راجع‌به چه نوعی از انواع مارکتینگ صحبت می‌کنیم.

البته که برای همۀ این‌ها راه‌حل‌هایی وجود دارد؛ در مواجهه با این حذف‌ شدن‌های اجباری از دنیای اینترنت، ما هم راه‌های بسیاری برای دور زدن قوانین پیدا کرده‌ایم! ولی خب حقیقت این است که دراپ شیپینگ دلاری برای ایرانی‌ها، مخصوصاً آن‌هایی که در همین کشور زندگی می‌کنند، چالش‌ها و موانع بسیاری دارد. البته فروشگاه بزرگ و جهانی آمازون هم خدماتی در این زمینه ارائه می‌کند که راستش را بخواهید، خیلی سودآور نیست! اینجا از شما دعوت می‌کنیم مقالۀ فروشگاه‌ساز شاپیفای چیست را بخوانید تا بیشتر با این پلتفرم آشنا شوید. با توجه به ارزش پایین ارز کشورمان، هر کاری که در نهایت سود دلاری حاصل کند، موردعلاقۀ اکثریت جامعه خواهد بود. بدون شک، شسته‌رفته‌ترین و البته حرفه‌ای‌ترین رویکرد راه‌اندازی هر کسب‌وکار اینترنتی، تأسیس سایت و بنا نهادن پایه‌های فعالیت آنلاین روی آن است.

مجدداً یادآور می‌شویم که خبری از کار آسان نیست و باید سختی‌های راه را به جان بخرید؛ منتهی نیازی به سرمایۀ اولیۀ کلان وجود ندارد. به عنوان یک مشتری نیازی نیست که به این فرآیند فکر کنید، اما به عنوان یک خرده فروش حتما باید این فرآیند را بررسی کنید. در این اواخر، نرم‌افزارهای کامپیوتری به یکی از پرفروش‌ترین کالاهای اینترنتی در جهان تبدیل شده است. به‌عنوان یک دراپ‌شیپر هرچقدر نرم‌افزارهای به‌روزتر و کاربردی‌تری را در فروشگاه آنلاین خود برای فروش بگذارید، به‌همان اندازه مشتریان بیش‌تری را به سمت خود جذب می‌کنید. ایجاد یک فروشگاه آنلاین جذاب و کاربرپسند، از مهم‌ترین اقداماتی است که باید برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود انجام دهید.

در هر کسب‌وکاری، هم زمان با اینکه رشد می‌کنید، هزینه‌های شما نیز افزایش می‌یابد؛ اما در مقایسه با مشاغل سنتی، در دراپ شیپینگ هزینه‌های شما همچنان پایین خواهد بود. در آخر بد نیست نگاهی هم به مقاله «بهترین اجناس برای فروش اینترنتی» بیندازید و با بهترین محصولات برای دراپ شیپینگ آشنا شوید. مثلاً ممکن است بعد از دریافت سفارش، فروشنده به سایت تأمین‌کننده برود و ببیند قیمت از ۲۰ هزار تومان به ۳۵ هزار تومان افزایش پیدا کرده است! کسانی که سراغ Dropshipping می‌روند، می‌توانند در تمام روزهای هفته و هر ساعت شبانه‌روز، به کاربرانی از سرتاسر ایران و حتی دنیا (بسته به نوع کسب‌وکار) جنس بفروشند. لازم است بگوییم این مقاله را با توجه به نیازها و مشکلات شما هموطنان ساکن ایران آماده کرده‌ایم و حتی بخشی را به آموزش دراپ شیپینگ در ایران اختصاص داده‌ایم.

لیمو‌هاست ایده‌ای بود که در پاسخ به یک خلا واقعی متولد شد؛ ما طراحان لیمو‌هاست از قدیمی‌های هاستینگ ایران هستیم که از نزدیک شاهد دردسرهای زیرساختی و ضعف کیفیت هاست ایرانی بوده‌ایم. درست مثل شما، ما هم از دل دغدغه‌های یک سازمان کوچک، هدف بزرگی را دنبال کردیم و امروز می‌توانیم ادعا کنیم به این هدف نزدیک شده‌ایم؛ ساختن یک میزبانی امن و پایدار. احتمالاً شما هم به این مورد برخورده باشید که قصد ثبت‌نام در سایتی را داشتید و هنگام انتخاب محل سکونت، در بین تمام کشورهای حاضر در لیست، اثری از نام از ایران ندیده باشید. پلتفرم‌های بین‌المللی مختلفی وجود دارند که در نقش یک شریک برای دراپ شیپرها ظاهر می‌شوند و فرایند انجام امور را برایشان تسهیل می‌کنند. پس با اجازۀ شما، در این قسمت عدد نمی‌گوییم؛ چون همان‌طور که گفتیم، فاکتورهای بسیاری وجود دارند که می‌توانند تفاوت‌های چشمگیری در میزان درآمد ایجاد کنند.

تبدیل شدن به یک dropshipper، یک راه عالی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین با هزینه‌های راه‌اندازی کم و حداقل ریسک است. پردردسر و البته حرفه‌ای‌ترین روش، طراحی یک سایت از صفر با کدنویسی است؛ روشی که هزینۀ زیادی روی دستتان می‌گذارد و معمولاً برای شروع کار سراغ آن نمی‌روند. البته این کار کمی سخت‌تر است؛ چون قاعدتاً تأمین‌کننده‌ای به کار شما می‌آید که از ثبت سفارش آنلاین پشتیبانی کند و لزوماً همۀ عمده‌فروش‌های سنتی چنین امکانی را فراهم نمی‌کنند. در مرحلۀ آخر فاز تحقیقات، باید تصویری خیالی از مشتریان ایدئال خود بسازید. به‌قول متخصصان امر، باید یک یا چند پرسونا طراحی کنید تا درک خیلی خوبی از مشتریان احتمالی کسب‌وکار خود به دست آورید. فهمیدن اینکه مخاطب هدف چه می‌خواهد، چه نیازهایی دارد و سلایقش چه چیزهایی هستند، برای فاز بازاریابی (جلوتر به آن می‌پردازیم) ضروری است.

با مدل  دراپ شیپینگ شما مجبور نیستید محصولی را خریداری کنید، مگر اینکه قبلا محصولی را فروخته باشید و مشتری وجه آن را پرداخت کرده باشد. پس نتیجه می‌گیریم که بدون سرمایه‌گذاری‌های اولیه با موجودی قابل‌توجه، می‌توان دراپ شیپینگ را شروع کرد و با سرمایه اندک هم کسب‌وکاری موفق داشت. آن‌هایی که دراپ شیپینگ را انتخاب کرده‌اند، نیازی به انبار نخواهند داشت؛ در واقع، لازم نیست هیچ محصولی را نزد خود نگه دارند؛ البته ارسال سفارش‌ها هم جزو دغدغه‌های آن‌ها نیست. در حالی که خرده‌‌فروش‌های سنتی، هم باید فضایی را به نگهداری از کالاهایی که می‌فروشند اختصاص دهند، هم تمام فرایند ارسال را تا رسیدن سفارش به دست سفارش‌دهنده مدیریت کنند. مطالبی که بیان کردیم، کل زنجیره تامین را از ابتدا تا انتها نشان می‌دهد.

در این روش، در صورت بروز هرگونه مشکلی در طول فرایند سفارش و ارسال محصول، فروشندگان باید خطای تامین‌کنندگان را برعهده بگیرند، زیرا آن‌ها به عنوان واسطه مسئولیت این مشکلات را برعهده گرفته‌اند. مزیت دیگر استفاده از دراپ شیپینگ برای کسب و کارها، تنوع اقلام برای فروش است. با استفاده از این روش، کسب و کارها می‌توانند محصولات مختلف را برای فروش در نظر بگیرند و به راحتی به نیازهای مشتریان خود پاسخ دهند. برای شروع کسب و کار با دراپ شیپینگ، کافی است که فروشنده محصولات را از تامین‌کننده خریداری کند و به مشتریان خود ارسال کند. جالب است بدانید آمازون، غول خرید آنلاین، موفقیت اولیه خود را در مدل کسب‌وکار dropshipping پیدا کرد.

ولی اگر اوضاع بر وفق مراد پیش نرود، باید پول خریدار را به او بازگردانید و یک مشتری ناراضی را به جان بخرید.

به خاطر داشته باشید زمانی که محصولات را از تامین کنندگان و انبارهای مختلف تهیه می‌کنید، به روز کردن موجودی محصولات، یکی از کارهای روزانه شما خواهد بود. البته این روزها با وجود ایپلیکیشن‌های مختلف می‌توانید با تامین کنندگان در ارتباط باشید. به این صورت که با یک کلیک، سفارش محصول را برای تامین کننده می‌فرستید و در لحظه می‌توانید موجودی انبار را دریافت کنید. در صورتی که برای فروش کالای خود از چندین تامین کننده استفاده می‌کنید (همان روش dropshipping)، امکان دارد که سفارشات از چندین تولید کننده گرفته شود که این امر در حمل و نقل، پیچیدگی ایجاد می‌کند. بهتر است بدانید کیف و کفش هم از آن دسته محصولات پرفروشی هستند که برای فروش دراپ‌ شیپینگ بسیار مناسب و جذاب هستند. این نوع محصول هم در میان آقایان و هم خانم‌ها طرفداران زیادی را به خود اختصاص داده است.

این وابستگی می‌تواند منجر به کاهش اعتبار برند و عدم شناخت کافی از آن در بین مشتریان گردد. ساخت یک فروشگاه با محصولات زیاد و نامرتبط یک روش دیگری در توسعه کسب و کار دراپ شیپینگ است. در این روش، شما مجموعه‌ای از محصولات متنوع و به ظاهر نامرتبط را در فروشگاه آنلاین خود قرار می‌دهید تا مشتریان بتوانند انواع محصولات را از یک مکان به صورت راحت تهیه کنند. یکی از چالش‌های استفاده از دراپ شیپینگ برای کسب و کارها، تغییرات قیمت است. یکی از معایب استفاده از دراپ شیپینگ برای کسب و کارها، احتمال تجربه مشتری ضعیف است. در این روش، فروشندگان کنترل کمتری بر روی فرآیند سفارش، بسته‌بندی و ارسال کالا دارند و به نوعی به دیگران اتکا می‌کنند.

همانطور که در هر کسب‌وکار دیگر، صبر، استراتژی‌های بازاریابی موثر و بهبود تجربه مشتری از اهمیت بالایی برخوردار است. با بهینه‌سازی فرایندها و ایجاد روابط مستحکم با تامین‌کنندگان، می‌توانید کسب‌وکار دراپ شیپینگ خود را به یک استارت‌آپ موفق تبدیل کنید و از پتانسیل‌های عظیم تجارت الکترونیک بهره‌برداری کنید. در این مسیر، تامین‌کنندگان معتبر می‌توانند به شرکای باارزشی برای رشد تجارت شما تبدیل شوند و به‌طور چشمگیری فرایند پردازش سفارشات شما را تسریع کنند. در نهایت، راه اندازی یک فروشگاه دراپ شیپینگ می تواند یک فرصت عالی برای کارآفرینان باشد که به دنبال ورود به دنیای تجارت الکترونیک هستند. با انتخاب نیش مناسب، همکاری با تامین کنندگان معتبر و ایجاد یک وب سایت کاربر پسند، می توانید به موفقیت دست یابید. در این راستا، طراحی سایت با کیفیت و بهینه از اهمیت بالایی برخوردار است.

اما زمانی که از انبارهای مختلف محصول تهیه می کنید، که آن ها برای دیگر افراد نیز محصول آماده می کنند، به روز کردن موجودی محصولات یکی از کارهای هر روزه است. در یک تجارت سنتی، اگر سه بار سفارشی داشته باشید، سه بار باید کار بیشتری انجام دهید. با استفاده از تامین کنندگان dropshipping، بیشترین زحمت فرآیند سفارش بر عهده تامین کنندگان است. مزایای استفاده از تریلینگ استاپ عبارتند از قفل کردن سودهای به‌دست‌آمده، مدیریت خودکار ریسک، کاهش نیاز به نظارت مداوم بر معاملات و حذف احساسات از تصمیم‌گیری‌های معاملاتی. تریلینگ استاپ به طور خودکار با تغییرات قیمت حرکت می‌کند و به معامله‌گر کمک می‌کند تا ضررهای احتمالی را محدود کند. اگر قیمت برخلاف پیش‌بینی حرکت کند، تریلینگ استاپ به طور خودکار معامله را در سطحی معین می‌بندد و این امر می‌تواند به کاهش زیان کمک کند.

برخلاف ادعای کلاهبرداران اینستاگرامی، دراپ شیپینگ عیب‌ها و ایراداتی هم دارد؛ برای اینکه تصمیم درستی در رابطه با آن بگیرید، لازم است دربارۀ معایبش هم اطلاعات کافی را داشته باشید. از آنجا که Dropshipping انعطاف پذیری بالایی دارد و کار زیادی نمی‌خواهد، یک شغل دوم مناسب به شمار می‌رود. بسیاری از افراد در حالی شغل و درآمد ثابت دارند، تصمیم می‌گیرند dropshipping را هم در کنار کار خود انجام دهند. پس از دو روز پیامی حاوی اطلاعات رهگیری دریافت می‌کند که نشان می‌دهد سفارش او ارسال شده است. به عنوان مثال، مشتری شما یک کتاب سفارش داده و او فورا ایمیل تایید خرید را دریافت می‌کند. هر چیزی که از آن صحبت می‌کنیم، حتی اگر بهترین کیفیت و بالاترین سطح خدمات را هم داشته باشد، در نهایت با ضعف و نقص همراه است.

کسب‌وکار دراپ شیپینگ به عنوان یک مدل تجاری نوین، به کارآفرینان این امکان را می‌دهد که با سرمایه‌گذاری کم و بدون نیاز به خرید موجودی کالا، فعالیت خود را آغاز کنند. این مدل به دلیل حذف نیاز به انبارداری و هزینه‌های مرتبط با نگهداری کالا، ریسک مالی را به طرز چشم‌گیری کاهش می‌دهد. در حقیقت، فروشنده تنها زمانی هزینه می‌کند که محصولی به فروش می‌رسد و بدین ترتیب، از بروز زیان‌های مالی ناشی از عدم فروش جلوگیری می‌شود. یکی از چالش‌های اصلی آموزش دراپ شیپینگ برای راه‌اندازی کسب‌وکارها، سطح بالای رقابت در این زمینه است. از آنجایی که این مدل کسب‌وکار نیازی به سرمایه‌گذاری اولیه برای خرید و نگهداری محصولات ندارد، بسیاری از افراد و کسب‌وکارها می‌توانند به‌راحتی و با هزینه‌های اندک وارد این بازار شوند. این وضعیت، منجر به افزایش تعداد فروشندگان و تأمین‌کنندگان در این حوزه شده و رقابت بسیار فشرده‌ای را ایجاد کرده است.

سپس روی آن درصدی سود حساب می کند و آن را به خریدار می فروشد و در این بین پورسانت خود را می گیرد. این روش برای کسب و کارهای تازه تاسیس شده کوچک و یا حتی کسب و کارهای بزرگ، گزینه بسیار خوبی است؛ چرا که می تواند هزینه نگهداری از کالاها را کاهش دهد. اگر بخواهیم دراپ شیپینگ را با ذکر مثال برای شما توضیح دهیم باید بگوییم که فروشنده آنلاین لوازم جانبی موبایل را در نظر بگیرید که محصولات خود را از تامین کننده اصلی خریداری می کند. سپس در وب سایت و یا شبکه های اجتماعی همان محصول را با قیمتی کمی بالاتر به مشتریان خود می فروشد. پس از ثبت سفارش و پرداخت هزینه تامین کننده محصول مورد نظر را برای مشتری ارسال می کند. دراپ شیپینگ (Dropshipping) یک مدل کسب و کار نوین است که به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا بدون نیاز به نگهداری موجودی، محصولات را به مشتریان ارائه دهند.

این انعطاف‌پذیری به شما کمک می‌کند تا ریسک‌های کسب‌وکار را کاهش دهید. وجود پلتفرم‌های معتبر فروش آنلاین در ایران، مانند دیجی‌کالا، بامیلو (که اکنون با دیجی‌کالا ادغام شده است)، و سایر فروشگاه‌های آنلاین، به شما امکان می‌دهد محصولات خود را به مخاطبان گسترده‌تری عرضه کنید. ایرانیان به‌طور گسترده از شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تلگرام استفاده می‌کنند. شما می‌توانید از این پلتفرم‌ها برای معرفی محصولات، ارتباط مستقیم با مشتریان و افزایش فروش استفاده کنید. هزینه‌های پایین تبلیغات در این شبکه‌ها نیز به شما کمک می‌کند تا بازاریابی مؤثری داشته باشید. با افزایش دسترسی به اینترنت و گسترش فرهنگ خرید آنلاین، تقاضا برای محصولات متنوع در فضای مجازی افزایش یافته است.

شاید پیش خودتان فکر کنید که بیش‌تر مردم می‌خواهند این محصولات را به‌صورت حضوری خریداری کنند، اما نتایج خلاف این تصور را نشان می‌دهد. اگر کارمند هستید، باید اطمینان حاصل کنید که کارفرما مشکلی با این موضوع ندارد. اگر کسب‌وکار خودتان را دارید، بررسی کنید و ببینید راه‌اندازی یک کسب‌وکار دراپ شیپینگ ضرری متوجه شغل اول می‌کند یا نه. همچنین، خوب است سراغ محصولات و خدماتی بروید که رقابت کمتری در بازار آن‌ها دیده می‌شود. آن شیوه‌های سنتی، علاوه‌بر مخارج راه‌اندازی سایت و بالا آوردن آن، به بودجه‌ای جداگانه برای تهیۀ اجناس هم نیاز دارند. ضمن اینکه فضایی هم برای نگهداری از آن اجناس باید لحاظ شود که می‌تواند هزینه‌ای جداگانه را تحمیل کند.

در این مرحله، بررسی کیفیت محصولات، قیمت‌گذاری مناسب و همکاری با تأمین کنندگان معتبر بسیار مهم است. همچنین، به منظور متناسب بودن با اهداف تجاری خود، تبلیغاتی مناسب برای جذب مشتریان و افزایش ترافیک و فروش فروشگاه خود برنامه‌ریزی کنید. برای این کار می‌توانید از روش‌های تبلیغاتی مانند تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا و بهبود جستجوی سئو بهره ببرید. این روش به کسب و کارها کمک می‌کند تا تنوع بیشتری در محصولات خود داشته باشند و با ارائه محصولات متنوع، به مشتریان خود جذب بیشتری داشته باشند. یکی دیگر از راه‌های گسترش بازار در دراپ شیپینگ بازاریابی چریکی است که تا حدود زیادی می‌تواند به افزایش مشتریان کسب‌وکار کمک کند.

این مدل‌ها می‌توانند درآمد را افزایش دهند، اما نیازمند سرمایه‌گذاری بیشتر در تبلیغات و ایجاد یک برند معتبر هستند. ایجاد یک برند قوی می‌تواند به جذب مشتریان وفادار و افزایش فروش کمک کند، اما در دراپ شیپینگ به دلیل محدودیت در برندینگ و بسته‌بندی، این کار چالش‌برانگیزتر است. یکی دیگر از عوامل تأثیرگذار بر درآمد دراپ شیپینگ، استفاده از استراتژی‌های موثر بازاریابی است. با استفاده از این روش‌ها، می‌توان تعداد بیشتری مشتری جذب کرد و فروش را افزایش داد. تاریخچه اصطلاح «Dropshipping» به اواخر دهه ۱۹۹۰ بازمی‌گردد، زمانی که کسب‌وکارها و کارآفرینان شروع به استفاده از اینترنت برای فروش محصولات بدون نیاز به نگهداری موجودی کردند. دراپ شیپینگ از دو واژه‌ی “drop” به معنای «تحویل دادن» و «shipping» به معنی “ارسال کالا با کشتی” است تشکیل شده است.

از آنجایی که در مدل دراپ شیپینگ، فروشنده مستقیماً در فرآیندهای انبارداری و ارسال کالا دخالتی ندارد، می‌تواند بر جنبه‌های دیگر کسب‌وکار، مانند بازاریابی، فروش و گسترش پایگاه مشتریان تمرکز کند. این مدل به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا بدون درگیر شدن در مدیریت زنجیره تأمین، به رشد و توسعه بپردازند. دراپ شیپینگ از مدل‌های کسب‌وکار تجاری است که در آن فروشنده، همان محصولاتی را به فروش می‌رساند که تأمین‌کننده اصلی، داخل موجودی انبار خود دارد و از انبار، مستقیماً برای مشتریان ارسال می‌کند. این یک راه کم ریسک برای کسب‌وکارهای کوچک و تازه‌کار است که به آن‌ها این اجازه داده می‌شود تا با کم‌ترین هزینه بتوانند به کار فروشندگی بپردازند. در جواب به این سؤال که آیا دراپ شیپینگ در ایران ممکن است یا خیر؛ می‌توانیم بگوییم بله.

خب مشتری‌ای که سراغ دراپ شپیر رفته، قیمت را در سایت او (یا هر پلتفرم دیگری) دیده است؛ مثلاً ۵۰ هزار تومان. فردی که دراپ شیپینگ می‌کند هم با توجه به قیمت ۲۰ هزار تومانی تأمین‌کننده این قیمت را تعیین کرده است، تا این وسط ۳۰ هزار تومان کاسب شود. کمی قبل وقتی راجع‌به نحوۀ انجام دراپ شیپینگ صحبت می‌کردیم، گفتیم دراپ شیپر بعد از دریافت سفارش، سراغ تأمین‌کننده می‌رود و سفارش را برای آن‌ها ثبت می‌کند. یک فروشگاه را در نظر بگیرید که در بهترین نقطۀ تهران قرار دارد؛ پر از رفت‌وآمد، با فروش خیلی بالا؛ کسب‌وکاری که از هر نظر سودده است. البته این مزیت برای تمام فروشگاه‌های آنلاین صدق می‌کند؛ ولی خب تصمیم گرفتیم به‌عنوان مزیتی جداگانه برای دراپ شیپینگ آن را بررسی کنیم. خب هیچکدام از این مشکلات در رابطه با دراپ شیپینگ وجود ندارد؛ چون انباری در کار نیست.

به همین دلیل است که تامین کنندگان علاقه دارند تا با چنین افرادی کار کنند، به دلیل اینکه این شیوه فروش به تامین کنندگان کمک می کند تا فروش بیشتری داشته باشند. برای داشتن سود در تجارت dropshipping خود، باید قیمتی را که آن را از تامین کننده می گیرید با قیمیت که می خواهید بفروش برسانید بررسی کنید. دراپ شیپینگ یکی از راه های عالی تجارت برای کارآفرینان مشتاق است، به دلیل این که قابل دسترسی است. با dropshipping به سرعت می توانید ایده های تجاری متفاوت را در یک اندازه کوچک تر تست کنید که به شما این امکان را می دهد تا در مورد چگونگی انتخاب و بازاریابی محصولات مورد نیاز، چیز های زیادی بیاموزید. در اینجا دلایلی وجود دارند که دراپ شیپینگ مدلی عالی برای کسب و کار هستند.

محصولاتی که قیمت متوسط دارند، تقاضای بالایی دارند و مشکل خاصی را برای مشتری حل می‌کنند، بهترین گزینه‌ها هستند. یک فروشگاه اینترنتی باید طراحی جذاب، سرعت بارگذاری بالا، فرآیند خرید آسان و سیستم پرداخت امن داشته باشد. همچنین، استفاده از توضیحات محصول جذاب و تصاویر باکیفیت می‌تواند میزان فروش را افزایش دهد. یکی از جذاب‌ترین ویژگی‌های دراپ شیپینگ، امکان تغییر محصولات در کمترین زمان ممکن است. شما می‌توانید بدون هیچ هزینه‌ای، محصولات جدیدی را به فروشگاه خود اضافه کرده و یا کالاهای ناموفق را حذف کنید. در غیر این صورت، زمانی که مشتری از محصولات ارسال شده، راضی نیست و می‌خواهد آن‌ها را مرجوع کند؛ مشکلاتی برای فروشنده به وجود می‌آید که این از محدودیت‌های dropshipping به حساب می‌آید.

همچنین آزمایش محصولات جدید بدون ریسک کاری آسان است و  می‌توانید به راحتی محصولات جدید را به فروشگاه خود اضافه کرده و بدون نگرانی از باقی‌ماندن کالای فروش نرفته، بازار را تست کنید. سرمایه‌ای که برای شروع کار نیاز دارید، هزینه مورد نیاز برای راه اندازی سایت است. و نیاز به هزینه برای خرید محصولات و انبار کردن آن‌ها ندارید این موضوع از مزایای اصلی دراپ شیپینگ محسوب می‌شود. در واقع بابت انبارداری هزینه نمی‌کنید چون محصولات مستقیماً از تامین‌کننده به مشتری ارسال می‌شوند، نیازی به اجاره یا خرید فضای انبار ندارید و برای موجود کردن کالا لازم نیست یکجا هزینه کنید. دراپ‌شیپینگ به کارآفرینان این امکان را می‌دهد که به راحتی محصولات مختلف را امتحان کنند و بر اساس نیاز و تقاضای بازار، تغییرات لازم را اعمال نمایند. این نوع کسب‌وکار به دلیل عدم نیاز به نگهداری موجودی کالا، زمان و انرژی بیشتری را به کارآفرینان می‌دهد تا بر روی استراتژی‌های فروش و بازاریابی تمرکز کنند.